รู้หรือไม่ สตาร์ทอัพที่ “คิดเล็กเกินไป” จะพาธุรกิจสู่ทางตัน

สตาร์ทอัพหลายคนล้วนแล้วต้องประสบกับสงครามที่ชื่อว่า “ความกลัว” กลัวว่าตัวเองจะคิดไกลและฝันใหญ่เกินไป กลัวกับสิ่งที่ยังมาไม่ถึง ซึ่งนั่นคือ สงครามภายในจิตใจที่น่ากลัวจริงๆ สำหรับนักลงทุน แล้วระยะเวลาก่อตั้งธุรกิจไม่ใช่ปัจจัยที่จะคัดเลือกสตาร์ทอัพในการลงทุน แต่เป็นความพร้อมของ Startup Thailand ที่มีประสิทธิภาพมีผลิตภัณฑ์หรือบริการออกสู่ตลาด และเริ่มมีตัวเลขรายได้แสดงให้นักลงทุนเห็นอย่างเป็นรูปธรรม ดังนั้นสตาร์ทอัพจะต้องมีแผนการขยายธุรกิจที่ชัดเจนและเป็นไปได้จึงจะชนะใจนักลงทุนได้นั่นเอง

ส่วนใหญ่ Startup Thailand มักพลาดเพราะ “คิดเล็กเกินไป” คิดเล็กในที่นี้คือ การทำธุรกิจสำหรับตลาดที่มีขนาดเล็กเกินไป วางแผนออกแบบตลาดที่ Scalable ไม่ได้ประสิทธิภาพ ทำให้เมื่อถึงจุดหนึ่งธุรกิจจะถึงทางตัน ในทางกลับกันสิ่งที่ นักลงทุน มองหา คือ สตาร์ทอัพที่มีศักยภาพ ที่จะสามารถขยายธุรกิจให้เติบโตได้หลายเท่าตัว ซึ่งการจะได้รับเงินทุนและการสนับสนุนจาก นักลงทุน ธุรกิจนั้นจะต้องเติบโตได้ดีใน 5 ปี 10 ปีข้างหน้า ฉะนั้น สตาร์ทอัพต้องทำให้เชื่อว่าตลาดที่มีอยู่ใหญ่พอและมีโอกาสทางธุรกิจที่ยาวพอ

คิดค้นโมเดลธุรกิจใหม่ๆ (Conception)

สตาร์ทอัพไม่ได้มีเพียงแค่แรงบันดาลใจและพลังที่ต้องการจะแก้ปัญหาหรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่เท่านั้น แต่ธุรกิจจำเป็นต้องอยู่ได้อย่างยั่งยืนและเติบโต ภายใต้การวางแผนที่มีอนาคตอย่างชัดเจน เพราะฉะนั้นการสร้างโมเดลธุรกิจที่เหมาะกับไอเดียของสตาร์ทอัพ จึงเป็นสิ่งจำเป็น รวมถึงการใช้เทคโนโลยีที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการ (Commitment)

หลังจากการวางแผนธุรกิจแล้ว การพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการ คือ ขั้นตอนที่สำคัญลำดับถัดไป เพราะนั่นถือเป็นการต่อยอดแนวความคิด แรงบันดาลใจที่มีให้เป็นจริง ซึ่งขั้นตอนนี้ถือเป็นหัวใจของสตาร์ทอัพเพราะเป็นช่วงที่จะนำผลิตภัณฑ์จริงให้ลูกค้าได้ลองใช้จริงๆ

ทดสอบการตอบรับของตลาด (Validation)

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ได้จริง ประกอบกับการใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมที่เหมาะสม จะทำให้สตาร์ทอัพมีโอกาสเติบโตได้อย่างรวดเร็วในระดับ 2 ถึง 10 เท่าตัวภายในระยะเวลา 1 ปี

ขยายตลาด (Scaling)

อย่างที่ทุกคนรู้กันว่าเทคโนโลยีในปัจจุบันทำให้ขอบเขตของธุรกิจไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในเมืองหรือในประเทศเดียวเท่านั้น แต่สามารถไปไกลได้ในระดับสากล เพราะฉะนั้นสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในการขยายตลาดภายในประเทศ มักมีศักยภาพขยายตลาดสู่ประเทศอื่นๆ ด้วย และนั่นคือหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้สตาร์ทอัพสามารถเติบโตได้เร็วกว่าธุรกิจประเภทอื่นๆ

ความมั่นคง (Establishing)

การสร้างธุรกิจที่มีอนาคตมีแบบแผนที่วางไว้อย่างชัดเจน รวมไปถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ต่อยอดด้วยนวัตกรรมและเทคโนโลยีที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ดี จะทำให้สตาร์ทอัพสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว และดำเนินกิจการได้อย่างมั่นคงในที่สุด

สำหรับสตาร์ทอัพที่มั่นใจในธุรกิจและแผนการตลาดแล้ว ในฝั่งของ Startup Thailand เองต้องมีการเตรียมตัวก่อนจะเข้าไปนำเสนอแผนธุรกิจ (Pitching) กับนักลงทุน เช่น ทำการบ้านเกี่ยวกับนักลงทุนที่ต้องการให้มาร่วมลงทุนด้วย เพราะนักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ได้ให้แค่เม็ดเงินลงทุนหรือคำแนะนำเกี่ยวกับการทำธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสามารถมีส่วนช่วยให้สตาร์ทอัพต่อยอดและเติบโตไปได้สวยอีกด้วย